Ivet Market Group

Влязох в компанията като Head of Digital Marketing в един от водещите европейски fashion e-commerce брандове и Meta Partner. Основната ми задача беше ясна: да подобря performance marketing системата, така че рекламният бюджет да работи по-ефективно, по-предвидимо и с по-добра възвръщаемост.

Фокусът ми беше най-силно върху Meta рекламата, където преработихме paid growth подхода от основи. Управлявах големи бюджети с една основна логика - парите да отиват там, където резултатът вече е доказан, а не просто там, където има активна кампания. Резултатът беше по-силна реклама, която не просто стана по-ефективна като цена, а започна да конвертира по-добре.

Един от основните проблеми беше наличието на припокриващи се кампании - нещо, което често вдига разходите, размива резултатите и прави анализа по-труден. След цялостен одит преструктурирах рекламния акаунт, изчистих припокриванията, дадох ясна роля на всяка кампания и концентрирах бюджета в това, което реално генерира приходи. Това намали advertising spend като дял от приходите от 19% до 15%, като в същото време подобри ефективността и мащаба.

Ролята ми не беше ограничена само до Meta. Отговарях и за Google Ads, TikTok кампании в Европа и email marketing стратегия за база от над 900 000 контакта. Въведох abandoned checkout flow, който превърна част от почти изгубените поръчки в реални продажби и помогна email marketing приходите да нараснат с 12%.

Тази роля беше важна, защото ми даде опит в мащаб, който малко маркетолози виждат отблизо - над $400 000 месечен бюджет в Meta, над $150 000 в Google Ads и performance система, която трябваше да работи не на теория, а под реален натиск, с реални числа и реална отговорност.

В крайна сметка проектът доведе до 23% ръст в ROAS, над 10 млн. генерирани приходи и 12% ръст в email marketing revenue. Но по-важното е, че това беше моментът, в който затвърдих разбирането си за performance marketing на високо ниво - не просто като пускане на реклами, а като система от бюджет, структура, анализ, оферти, фунии и ясни бизнес решения.

Това беше последната ми корпоративна работа. След нея вече знаех, че искам да прилагам този опит по различен начин - не просто като служител в една компания, а като партньор на бизнеси, които искат маркетингът им да бъде управляван с повече стратегия, отговорност и реално разбиране за растеж.